Sales Development Representative (SDR)
Wettbewerbsfähige Vergütung + Bonus
Über die Position
Unsere Vision
Förderung sollte nicht an Bürokratie scheitern. Wir wollen eine Welt, in der Organisationen ihre Energie dort einsetzen, wo sie gebraucht wird – für ihre Projekte und ihre Wirkung, nicht für Förderlogik, Formulare und Verwaltungsaufwand.
Unsere Mission
Wir bauen die digitale Infrastruktur für Fördermittel: Recherche über 18.000+ Programme, KI-gestützte Analyse und Antragserstellung, Prüfung durch Förderexperten und laufende Fördermittelverwaltung. KI übernimmt, was sich skalieren lässt – Menschen entscheiden, wo Erfahrung und Urteilskraft zählen.
Deine Rolle
Du bist die erste Stimme von AntragPlus. Als Sales Development Representative führst du das erste Gespräch, das eine Organisation mit uns hat – und entscheidest damit, wie gut alles danach funktioniert. Du qualifizierst, ordnest Bedarf ein und übergibst Gespräche, die Sales abschließen kann.
Mit über 25.000 Leads pro Jahr arbeitest du nicht gegen Widerstand, sondern mit echter Nachfrage: Organisationen, die Förderung suchen und wissen wollen, ob wir helfen können. Deine Qualifizierung entscheidet, ob aus dieser Nachfrage Umsatz wird.
Deine Aufgaben
Eingehende Leads entlang klarer Kriterien qualifizieren – per Telefon, E-Mail und Video
Strukturierte Discovery-Gespräche führen: Förderreife, Projektstatus, Entscheidungsfähigkeit
Qualifizierte Opportunities vorbereiten und sauber an Sales und Beratung übergeben
Pipeline-Qualität und CRM-Datenhygiene verantworten – dein Forecast ist belastbar
Gesprächsleitfäden, Qualifizierungslogik und Outreach-Prozesse weiterentwickeln – was du lernst, wird Standard
Mit Marketing an den Conversion Rates entlang des Funnels arbeiten
Erfolgskriterien
Qualität und Entscheidungsreife der qualifizierten Gespräche. Conversion vom Erstkontakt zum qualifizierten Beratungsgespräch. Show-Rate und Verlässlichkeit der Terminübergaben. Nachhaltigkeit und Prognosequalität der Pipeline.
Entwicklungsperspektive
Diese Rolle ist der Einstieg in einen klaren Entwicklungspfad: Account Executive, Account Management oder Spezialisierung auf bestimmte Organisationstypen und Förderkontexte – abhängig von deiner Performance, nicht von Wartezeit.
Das bringst du mit
- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales oder als SDR
- Verständnis für strukturierte Qualifizierungs- und Discovery-Prozesse
- Du sprichst mit Geschäftsführungen und Projektleitungen auf Augenhöhe – klar, vorbereitet, ohne abgelesenes Skript
- Zusagen hältst du ein, und Feedback setzt du in der nächsten Woche um – nicht im nächsten Quartal
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
- Technische Affinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Das bieten wir dir
- Ein skalierbares SaaS-Produkt mit echtem gesellschaftlichem Impact
- Klare Ziele, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
- Remote-first-Setup mit Fokus auf Output statt Präsenz
- Strukturiertes Onboarding, klare Erwartungen und kontinuierliches Feedback
- Weiterbildungsbudget von 2.000 € pro Jahr
- Kurzer Draht zu Sales, Marketing und Produkt – was du in Gesprächen hörst, verändert, was wir bauen
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbezogenen Komponenten
Unsere Werte
Unsere Werte sind die Grundlage dafür, wie bei uns Entscheidungen fallen – auch wenn die Gründer nicht im Raum sind.
Customer First
Wir entscheiden uns für den Erfolg unserer Kund:innen – auch wenn das unglamouröse Arbeit bedeutet. Und wir sagen Nein, wenn es ihnen dient.
Complete Ownership
Wir übernehmen Probleme, nicht Aufgaben – auch wenn das Problem nicht in unserer Rollenbeschreibung steht. Vorschläge statt Diagnosen, kein Delegieren nach oben.
Ship, Learn, Repeat
Wir wählen Tempo und Iteration – auch wenn das raue Kanten und sichtbare Fehler bedeutet. Erst von Hand, dann automatisieren.
One Team
Wir denken das Beste voneinander – auch wenn es leichter wäre, Schuld zuzuweisen. Respekt heißt auch, Unangenehmes früh anzusprechen.
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